미술품 가격결정 요인이 구매의도에 미치는 영향

홍선호

doi:10.33645/cnc.2019.10.41.5.61

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자료유형: 학술저널

저자정보: 홍선호 (고려대학교)

저널정보: 인문사회예술융합학회 문화와융합 문화와융합 제41권 제5호(통권 제63집)

발행연도: 2019.10

수록면: 61 - 96 (36page)

DOI: 10.33645/cnc.2019.10.41.5.61

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미술시장에서 미술품 가격결정 요인과 구매의도는 미술품 소비자들의 구매행태를 분석하는데 의의가 있다. 그러나 그동안 이루어진 미술시장 및 소비자행동 연구에서는 이러한 관계를 크게 인식하지 못하였고, 이에 따라 미술품 소비자가 미술품을 구매하는데 있어서 어떠한 요인들이 작용하는지를 인과관계적 측면에서 명확하게 제시하지 못한 한계를 가지고 있었다. 본 연구는 미술품 소비자 행동 연구에서 나타난 이러한 한계점을 인식하여 미술시장의 미술품 가격결정 요인과 미술품 소비자의 구매의도와의 관계를 실증적으로 파악하여 미술시장의 소비자 유인 전략에 기초자료로 제공하고자 연구를 수행하였다.
연구의 목적을 달성하고자 연구 대상은 미술품 구매경험이 있고 현재 미술품을 소장하고 있는 기존 컬렉터와 현재 소장하고 있는 미술품은 없으나 향후 구매의향을 밝힌 잠재적 컬렉터, 박물관 및 미술관 종사자, 미술품 매매 관련 종사자, 미술시장에 관련된 전문 강좌 수강생 및 수료생 등으로 하였다. 설문지 통계분석에는 최종 260명의 설문 내용이 활용되었다. 또한 결과 도출을 위한 주요 통계방법은 회귀분석을 실시하였으며 그 결과는 다음과 같다.
미술품 가격결정 요인은 미술품소비자의 구매의도에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이를 구체적으로 살펴보면 가격결정 요인의 4가지 요인(작품적 요인, 수요공급적 요인, 작가적 요인, 예술가치적 요인) 중 작품적 요인과 예술가치적 요인이 구매의도 세부요인인 구매의향에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 특히 예술가치적 요인이 가장 높은 영향력이 있었다. 또한 타인추천의향에는 작품적 요인만이 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.
따라서 미술품 소비자의 미술품 구매의향을 충족시키기 위해서는 미술품에 작품성이 커야 하며, 예술적으로도 가치가 크게 내재되어 있어야 함을 알려준다. 아울러 미술품소비자가 주변인들에게 추천하는 경우는 미술품의 작품적 요인을 크게 고려하는 것을 알 수 있었다. 이의 결과를 토대로 미술품 소비자의 소비행동 전략을 마련해야 할 것이다.

Price determinants and purchase intention in the art market are important elements to consider when analyzing the purchase behaviors of artwork consumers. However, studies on consumer behavior in the art market have been limited by their inability to clearly explain which factors influence the cause and effect relationship of consumers purchasing artworks. This study aims to provide basic data for strategies attracting consumers in the art market by recognizing limitations in past consumer behavior studies and empirically understanding the relationship between artwork price determinants and the purchase intentions of artwork consumers.
Study targets included existing collectors with purchasing experience who currently have artworks in their possession, potential collectors who do not currently possess artworks but intend to purchase artwork in the future, employees at museums and art galleries, workers involved in selling artworks, and students and graduates who have studied the art market. A total of 260 questionnaire surveys are used in the statistical analysis. Regression analysis is conducted as the statistical method to derive survey results. The results are as follows:
Artwork pricing factors were found to have a positive influence on the purchase intentions of artwork consumers. Among the four pricing factors (artwork factor, supply and demand factor, artist factor, and aesthetic factor), both artist factor and aesthetic factor had a positive influence on the detail factors of comprehensive intention and purchase intention. Aesthetic factors had the greatest influence. Only the artwork factor had a positive influence on the will of others to recommend purchase. Therefore, to satisfy the purchase intentions of consumers, the value of the artwork has to be great, and there must be intrinsic aesthetic value. Moreover, when artwork consumers made recommendations to their acquaintances, the latter largely took into account artwork value. Consumption behavior strategies of artwork consumers should be devised based on such outcomes.

#미술시장 #미술품 소비자 #가격결정 요인(작품적 요인 #수요공급적 요인 #작가적 요인 #예술가치적 요인) #구매의도(구매의향 #타인추천의향) #Art market #Artwork consumer #Pricing factor (artwork factor #supply and demand factor #artist factor #aesthetic factor) #Purchase intention

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