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온라인 콘텐츠 확산을 통한 판매기회 확보는 기업들에게 중요한 마케팅 전략이 되고 있다. 또한 소비자의 온라인 접속환경이 PC에서 모바일로 전환되면서 소셜미디어의 중요성이 증가하고 있다. 하지만 온라인 구전 선행연구는 온라인 구전과 전통적 미디어 활동의 효과에 관해서는 다수의 연구가 보고되었으나, PC환경과 모바일 환경의 차이를 다룬 연구는 미미한 편이다. 이러한 배경 하에서 본 연구는 소셜미디어 구전량과 전통적 미디어 활동량이 어떠한 경로를 통해 브랜드 사이트 유입량을 증가시키는지 분석하였다. 분석을 위해 IT스타트업의 월간 데이터 432개를 수집하여 경로분석 방법으로 분석하였다. 그 결과 소셜미디어 구전량은 전통적 미디어 활동량에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 소셜미디어 구전량과 전통적 미디어 활동량은 모두 브랜드 검색량을 매개하여 브랜드 사이트 유입량에 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한, 브랜드 사이트의 모바일 비율이 높을수록 구전 경로의 영향력이 강화되는 것으로 나타났다. 이러한 결과를 토대로 모바일 환경의 소셜미디어 구전전략에 대한 시사점을 제시하였다.
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참고문헌 (57)
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Ahluwalia, R. / 2000 / Consumer response to negative publicity: The moderating role of commitment / Journal of Marketing Research 37(2):203~214
Assael, H. / 2011 / From silos to synergy: A fifty-year review of cross-media research shows synergy has yet to achieve its full potential / Journal of Advertising Research 51(1 50th Anniversary Supplement):42~58
Austin, S. / The billion dollar startup club / Wall Street Journal
Bao, T. / 2014 / Why Amazon uses both the New York Times Best Seller List and customer reviews: An empirical study of multiplier effects on product sales from multiple earned media / Decision Support Systems 67:1~8
Barry, C. / Putting social media to work / Bain & Company
Assael, H. / 2011 / From silos to synergy: A fifty-year review of cross-media research shows synergy has yet to achieve its full potential / Journal of Advertising Research 51(1 50th Anniversary Supplement):42~58
Austin, S. / The billion dollar startup club / Wall Street Journal
Bao, T. / 2014 / Why Amazon uses both the New York Times Best Seller List and customer reviews: An empirical study of multiplier effects on product sales from multiple earned media / Decision Support Systems 67:1~8
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