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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제18권 제5호
발행연도
2020.1
수록면
15 - 23 (9page)

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Purpose: This research focused on the fact that the Internet platform is integral to IoT products such as Smart home and studied consumer buying decisions when products are sold bundled with internet service. Contrary to the sales strategies of telecommunication companies, some companies sell IoT products alone, for example Google, Kakao, and Naver. In this market situation, the sales strategies of Korean telecommunication companies were analyzed with bundling theory and technology acceptance model, then it was conducted to figure out which sales and distribution strategies could affect consumers‟ purchase behavior. Research design, data, methodology: Data was collected by149 questionnaires from groups who are familiar with IoT smart home systems, then exploratory factor analysis and regression were used to analyze the research model. Results: The results revealed that the perceived ease of use and the perceived usefulness affect the purchase intention of IoT-based products; however, this effect was not found in the case of bundled products. In other words, it is found that selling and distributing Internet services and IoT products together does not affect consumers‟ purchases. Conclusion: It is suggested that Korean telecommunications companies‟ existing sales and distribution strategies for IoT products need to be changed according to its characteristics.

목차

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Al-Ali, A. R. / 2017 / A smart home energy management system using IoT and big data analytics approach / IEEE Transactions on Consumer Electronics 63(4):426~434 google schola Arias, O. / 2015 / Privacy and security in Internet of things and wearable devices / IEEE Transactions on Multi-Scale Computing Systems 1(2):99~109 google schola Bae, S. B. / 2015 / A study on causal relation between experience on fashion products in augmented reality(AR)and intention to buy / Journal of Korean Animation Research 11(32):98~123 google schola Bakos, Y. / 1999 / Bundling information goods : pricing, profits and efficiency / Management Science 45(12):1613~1630 google schola 변숙은 / 2018 / Evaluating Information Technology Systems Using Consumer Surveys: The Role of Personal Product Knowledge / The Journal of Asian Finance, Economics and Business 5(4):117~125 google schola

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