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자료유형
학술대회자료
저자정보
염대성 (인덕대학, 관광레저경영과) 채명신 (서울벤처정보대학원)
저널정보
한국경영정보학회 국제컨퍼런스 자료집 한국경영정보학회 2007년도 International Conference
발행연도
2007.1
수록면
168 - 173 (6page)

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인터넷 쇼핑몰들은 저조한 수익성에도 불구하고 소비자를 끌어들여 매출을 증대시키기 위해 다양한 유인가격전략을 사용하고 있으나 이러한 유인전략이 과연 효용성이 있는가 하는 문제를 주제로 6 개 인터넷 쇼핑몰의 실제 web logdata 를 활용하여 소비자의 실제 쇼핑행동을 파악하여 유인가격전략의 효용성을 실증적으로 측정하였다. 방대한 클릭데이터를 효과적으로 정리하는 방법을 제시했고 인터넷 쇼핑몰 업체의 유인가격전략 수립에 대한 가이드를 제시하였다.
#Loss Leader Pricing #Cherry Picking #Promotion Strategy

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