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자료유형
학술저널
저자정보
고은주 (연세대학교 생활과학대학 의류환경학과) 서나현 (연세대학교 생활과학대학 의류환경학과)
저널정보
한국의류학회 한국의류학회지 한국의류학회지 제27권 제9호
발행연도
2003.1
수록면
1,081 - 1,092 (12page)

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The purpose of this study was to identify the current situation of textiles and apparel firms in the overseas markets and to examine the relationship between firms' characteristic(i.e., sales volume) and international marketing strategies. A random sample of 311 textiles and apparel firms were selected. The survey design method was used to test conceptual framework. Adjusted response rate was 33.4%(n=115). Descriptive analysis (i.e., frequency, percent) and $\chi$$^2$-test were used for data analysis. About the current situation of textiles and apparel firms in the overseas markets, the motivation for international market entry was highly found to expand their operation from domestic to international market, and most firms were found to be involved with OEMs(Original Equipment Manufacturers) as an entry mode for international market. China and US market were the most popular market among Korean textiles and apparel firms. Product differentiation strategy, pricing strategy based on manufacturing cost and buyer's offering price, place strategy using foreign buyers and participating a few international exhibition were frequently used among Korean textiles and apparel firms for international marketing. Among textile firms, sales volume was related to product strategies(product development), price strategy(buyer's offer) and place strategy(channel). Among apparel firms, product strategy(product labeling), price strategy(price satisfaction). The findings of this can be used when Korean textiles and apparel firms do strategic planning and evaluate the international marketing strategies. Also information and results of this study may assist policy makers to develop better ideas and strategies for textiles and apparel industry.
#국제마케팅 #의류섬유업체 #international marketing #apparel and textiles firms

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