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이 연구는 교통관광 상품 간 비교용이성이 소비자태도에 미치는 영향을 탐구하였다. 비교용이성을 상품비교의 어려움과 쉬움으로 단순히 해석하지 않고, 응집성 이론과 심리적 거리감 이론으로 해석하였다. 실험 1에서 교통관광 상품 간 비교용이성이 높은 경우(백두대간협곡열차와 남도해양관광열차 비교)를 응집적인 조건으로 간주하였고, 비교용이성이 낮은 경우(백두대간협곡열차와 보길도 섬여행 패키지 비교)를 비응집적인 조건으로 간주하였다. 그 결과 비교용이성이 높은 경우 차별적 매력을 강조하는 광고가 선호되었고, 비교용이성이 낮은 경우 공통매력을 강조하는 광고가 선호되었다. 실험 2에서 비교용이성이 높은 경우를 심리적 거리감이 가까운 조건으로 간주하였고, 비교용이성이 낮은 경우를 심리적 거리감이 먼 조건으로 간주하였다. 그 결과 비교용이성이 높은 경우 현실적 속성을 강조하는 광고가 선호되었고, 비교용이성이 낮은 경우 당위적 속성을 강조하는 광고가 선호되었다.
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참고문헌 (17)
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Carpenter, G. S. / 1989 / Consumer Preference Formation and Pioneering Advantage / Journal of Marketing Research 26:285~298
Dehaene, S. / 2003 / The Neural Basis of the Weber-Fechner Law: A Logarithmic Mental Number Line / Trends in Cognitive Sciences 7:145~147
Fujita, K. / 2006 / Spatial Distance and Mental Construal of Social Events / Journal of the American Psychological Society 17(4):278~282
Garner, W. R. / 1970 / Good Patterns Have Few Alternatives / American Scientist 58:34~42
Gati, I. / 1987 / Recall of Common and Distinctive Features of Verbal and Pictorial Stimuli / Memory & Cognition 15:97~100
Dehaene, S. / 2003 / The Neural Basis of the Weber-Fechner Law: A Logarithmic Mental Number Line / Trends in Cognitive Sciences 7:145~147
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Garner, W. R. / 1970 / Good Patterns Have Few Alternatives / American Scientist 58:34~42
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