제품특성과 판매원의 동기간의 상호작용이 적응 판매행동에 미치는 영향

한상린 ,  이명성 ,  유재원

유통연구

2015 .04

판매원이 경험한 고객 쇼루밍 행동이 판매원 창의성을 매개로 직무성과에 미치는 효과: 서비스 스크립트의 조절적 역할을 중심으로

강성호 ,  이승일 ,  허원무

유통연구

2021 .04

온라인과 오프라인 판매원의 판매역량 비교 연구

김은지 ,  전종근

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2020 .06

대면채널 판매원의 정서적 공감능력이 CRM성과와 판매성과에 미치는 영향: 고객 지향성의 영향력을 중심으로

이준섭 ,  손정민

마케팅관리연구

2018 .01

판매원의 기회주의가 네트워크 형태에 미치는 영향 : 네트워크의 관계적 중심과 위치적 중심

강수정 ,  류성민

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .05

백화점에서 근무하는 위탁판매원의 근로자성 판단 ○ 서울고등법원 2019. 12. 20. 선고 2018나2054232 판결

양승광

노동법학

2020 .03

[정책] 판매원 수첩, 이제 전자문서로

김미림

넥스트 이코노미

2018 .07

판매원의 영업철학이 고객만족과 충성도에 미치는 영향

노원희 ,  정연승

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2017 .10

관계판매 맥락에서 판매관리자의 사회적 통제가 판매원의 동기부여와 고객성과에 미치는 영향 -판매관리자-판매원-고객 간 삼방향 접근-

김상덕

유통물류연구

2018 .01

근로자성 판단기준 비판 - 삼성물산 백화점 위탁판매원 사건 ○ 대법원 2020. 6. 25. 선고 2020다207864 판결

김린

노동법학

2020 .09

판매원 능력에 따른 의류 소비자의 쇼핑 성향이쇼핑 가치에 미치는 영향

김영숙 ,  김진백

유통경영학회지

2018 .06

다단계판매업에 있어서 다단계판매원들의 개별 온라인 판매에 대한 小考

김재중

경쟁저널

2015 .09

[박형삼의 법률산책] 다단계판매원의 정의

박형삼

넥스트 이코노미

2018 .06

사회적 지지가 판매원의 개인-직업 적합성 및 감정고갈, 적응판매행동에 미치는 영향

이명성 ,  구동모

마케팅관리연구

2018 .01

판매원-브랜드 이미지 일치성이 개념적 유창성과 고객 평가에 미치는 영향과 브랜드 친숙도의 조절효과

최순화 ,  정연승

유통연구

2018 .01

비언어적 커뮤니케이션, 서비스품질, 전문성, 신뢰 간의 관계에 대한 연구

박성민 ,  박찬권 ,  김채복

경영연구

2019 .01

판매원의 회복 탄력성과 영업성과

지성구

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .10

중국 백화점 판매원의 사회적 유대가 개인-직무 적합성과 감정고갈에 미치는 영향: 회복탄력성의 조절효과

서민교 ,  정갑연

경영컨설팅연구

2020 .01

[박형삼의 법률산책] 다단계판매원 자격

박형삼

넥스트 이코노미

2018 .04

판매원의 보상지향성이 감정노동 및 감정적 고갈, 적응 판매행동에 미치는 영향 : 역할 스트레스 요소의 조절효과를 중심으로

한상린 ,  이명성

마케팅연구

2016 .05