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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국유통경영학회 유통경영학회지 유통경영학회지 제19권 제1호
발행연도
2016.2
수록면
61 - 70 (10page)

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Purpose: Export market development is a critical strategy for firms that aim to enhance their existing businesses in that current economic trends encourage those firms to expand overseas. Even though these trends reinforce the reasons for firms to develop export markets, they should cautiously choose a target market because each country provides different opportunities, risks, and locales. Nonetheless, extant studies have not fully offered what factors affect the success of export market development. Therefore, the current study contributes to an understanding of how to evaluate and select export markets for success in export market development. Research design, data, and methodology: Building on the resource-based theory of the firm and the knowledge-based theory of the firm, the present study develops a model that credits both exporter-level resources and country-level environments facing exporters with the key drivers of the success in export market development. The model was empirically tested with a dataset drawn from various secondary sources and a primary data collection. Results: The findings of the current study reveal that the success in export market development is influenced by cultural distance, economic distance, export-market risk, and export-market openness. The findings also demonstrate the moderating effects of prior experience in prior culture and economy. Conclusions: With or without control for these drivers, exporters have less success in export market development. In addition, exporters develop their export strategy by considering which of these drivers are more important than others.
#Exporting #Knowledge #Market Development #Success Factors #Resource

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