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논문 기본 정보

자료유형
학술대회자료
저자정보
김상덕 (경남대학교)
저널정보
한국유통학회 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2015년 제17회 경영관련학회 통합학술대회
발행연도
2015.8
수록면
143 - 168 (26page)

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이 논문의 연구 히스토리 (3)

2016

결정권-동기 간 적합도가 창업기업 영업담당의 성과에 미치는 영향 : CEO-영업담당 대상 양방향 연구
김상덕 ,  허수연 경영학연구 2016.02 학술저널

2015

결정권-동기 간 적합도와 영업담당의 성과
김상덕 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2015.08 학술대회자료
결정권-동기 간 적합도와 영업담당의 성과
김상덕 한국경영학회 융합학술대회 2015.08 학술대회자료

초록· 키워드

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결정권은 거버넌스의 핵심요소로서 의사결정을 할 수 있는 권한이다. 이러한 결정권은 조직 및 의사결정자의 성과와 밀접한 관련이 있는데, 의사결정자의 특성과 결정권의 적합도에 따라서 성과에 미치는 영향이 달라질 수 있다. 본 연구에서는 이러한 의사결정자의 특성 중 의사결정자의 동기에 관심을 갖고 있으며, 최근 이 분야에서 가장 큰 관심을 받고 있는 조절초점과 결정권 간의 적합도가 성과에 어떠한 영향을 미치는 지 규명하고자 한다.
이러한 목적을 달성하기 위해 본 연구는 국내 창업기업의 CEO와 영업담당을 대상으로 양방향 설문조사를 실시하였고, 최종 108개 기업의 설문지를 수집하였다. 이를 대상으로 계층적 회귀분석을 실시한 결과 영업담당의 향상초점은 양적성과에, 예방초점은 질적성과에 正의 영향을 미쳤다. 다음으로 영업담당의 향상초점은 결정통제권과의 상호작용을 통해 양적성과에 正의 영향을 미쳤고, 예방초점은 결정통제권과의 상호작용을 통해서는 질적성과에 負의 영향을 결정관리권과의 상호작용을 통해서는 질적성과에 正의 영향을 미쳤다.
#거버넌스 #결정권 #조절초점 #영업성과 #창업기업

목차

I. 서론
II. 이론적 배경
III. 가설수립 및 연구모형 설정
IV. 실증분석
V. 결론
참고문헌

참고문헌 (0)

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