효율적인 영업행동이 영업사원의 성과에 미치는 영향 : 고객지향성과 학습지향성 중심으로

박민혜 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .11

영업통제시스템 유형이 영업성과에 미치는 영향 : 목표지향성의 조절효과를 중심으로

황호연 ,  전홍식

대한경영학회지

2015 .11

영업사원의 마케팅-영업 인터페이스 능력(MSI)이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향

박준엽 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .11

영업사원의 마케팅-영업 인터페이스능력(MSI)이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향

박준엽

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02

영업사원의 영업-마케팅 인터페이스 능력이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향

박준엽 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .02

개인 및 팀 수준에서의 영업통제가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 연구

이준섭 ,  강우성

유통연구

2018 .07

우리나라 영업사원의 관계 유형과 신뢰가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 실증 분석

최용배 ,  박정은

신산업경영저널

2020 .12

영업사원의 보상에 대한 기대 특성이 조직유효성과 영업성과에 미치는 영향에 관한 연구 : 자동차 영업사원을 중심으로

홍중완 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2017 .04

노동보상형태 매개변수가 영업사원의 직무만족 및 영업 성과에 미치는 영향

배다영

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02

유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점

권오영 ,  편해수

상품학연구

2017 .01

우리나라 영업사원의 효과적인 영업행위와 관계지향적 영업행위에 관한 탐색적 연구 : 아주캐피탈의 자동차금융 영업사원들의 사례를 중심으로

최용배 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .11

우리나라 영업사원의 관계의 유형과 선행요인에 관한 실증 연구: 공식적 관계와 비공식적 관계를 중심으로

최용배 ,  박정은

마케팅관리연구

2020 .01

B2B영업사원의 디지털 문해력과 디지털영업기술 자기효능감이 직무스트레스에 미치는 영향: 통제욕구의 조절된 매개효과

정창모

유통연구

2021 .01

영업관리자의 변혁적 리더십이 영업사원의 조직몰입 및 관리자신뢰에 미치는 영향: 영업유형 및 영업사원성향의 조절효과를 중심으로

박찬욱 ,  황호성 ,  조아라

마케팅관리연구

2016 .04

전기 공사업 B2B 영업성과 영향요인의 탐색적 연구

김상덕 ,  백명호 ,  윤봉현

유통물류연구

2024 .09

수입 자동차 유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 영업사원의 영업유형 및 영업성과에 미치는 영향: LMX의 조절효과를 중심으로

이윤 ,  김제범

대한경영학회지

2022 .03

영업통제시스템(SFCs)이 영업사원의 영업성과에 미치는 영향과 메커니즘에 관한연구 : 리더-구성원의 교환관계와 팀 지원분위기의 매개효과 검증

이준섭 ,  손정민

경영학연구

2018 .04

B2B 영업사원의 역량모델 개발을 위한 탐색적 연구

박찬욱 ,  조아라 ,  안성민

마케팅관리연구

2015 .07

노동보상형태가 영업사원의 직무만족과 성과에 미치는 영향

배다영 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .08

영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로

최아름

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02