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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
김진환 (고려대학교) 김영준 (고려대학교)
저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제36권 제1호
발행연도
2021.2
수록면
99 - 120 (22page)
DOI
10.15830/kjm.2021.36.1.99

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국내에서 학문으로서의 영업에 대한 연구는 전반적으로 미흡한 실정이다. 영업을 전문으로 다루는 학술지는 존재하지 않으며 마케팅, 경영, 유통 관련 저널에서 영업을 일부 주제로 다루는 상황이다. 이러한 현실에서 해외 주요 마케팅 저널에 수록된 영업 논문을 취합하여 연구 동향을 분석하는 것은 앞으로의 국내 영업 연구의 방향성을 수립하는 데 있어 유의미한 작업이다. 본 연구는 16곳의 해외 학술지에 수록된 영업 관련 논문 1,058편을 토픽모델링 기법을 이용하여 분석하였다. 총 20개의 토픽을 도출하였고, 그 중 ‘성과 관리와 동기 부여’ 토픽이 가장 많은 것으로 나타났다. 과거의 연구와 비교한 결과 연구 토픽의 25%가 달라진 것으로 나타났으며 ‘소매 판매사원’과 ‘소셜미디어 활용’ 토픽이 새로 등장하였다. 마지막으로 20년간의 추세를 파악한 결과 5가지 Hot 토픽과 1가지 Cold 토픽이 존재하였다. 본 연구는 연구자의 판단에 의존한 기존의 연구들과 달리 텍스트마이닝 기법을 통해 영업 논문을 분석하였다는데 의의를 가진다.
#영업 관리 #토픽모델링 #텍스트마이닝 #Hot 토픽 #Cold 토픽 #Sales Management #Topic Modeling #Text Mining #Hot Topic #Cold Topic

목차

ABSTRACT
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 검토
Ⅲ. 분석 결과
Ⅴ. 결론
참고문헌

참고문헌 (45)

참고문헌 신청
김상희 / 2007 / 판매원의 대인애착성향과 관계신념, 적응적 판매와의 관계에 관한 연구 / 마케팅연구 22(2):135~176 dbpia 김창식 / 2017 / 토픽모델링과 시계열회귀분석을 활용한 정보시스템분야 연구동향 분석 / 디지털콘텐츠학회논문지 18(6):1143~1150 dbpia TaeKyung Kim / 2016 / A Study on the Research Trends in Fintech using Topic Modeling / Journal of the Korea Academia-Industrial cooperation Society 17(11):670~681 dbpia 박정은 / 2014 / 우리나라 영업 연구의 현재와 미래: 비판적 고찰과 미래 연구방향을 중심으로 / 마케팅연구 29(6):45~62 dbpia Jongmun Park / 2018 / International Research Trends and Domestic Policymakers’ Discourse with regards to Urban Regeneration - Focusing on Semantic Network Analysis and Topic Modeling - / Journal of the Korean Urban Management Association 31(2):31~59 Crossref

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