Social Comparison Theory and Interpersonal Contact : The Influence of Incidental Envy on Contacting Higher or Lower Status Others :The Influence of Incidental Envy on Contacting Higher or Lower Status Others

Y. Jin Youn; Kiwan Park

doi:10.15830/amj.2018.20.2.41

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자료유형: 학술저널

저자정보: Y. Jin Youn (Seoul National University) Kiwan Park (Seoul National University)

저널정보: 한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.20 No.2

발행연도: 2018.7

수록면: 41 - 63 (23page)

DOI: 10.15830/amj.2018.20.2.41

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Incidental envy influences behavior in various domains. However, no research, to date, has investigated whether incidental envy influences interpersonal behavior toward others who are unrelated to the emergence of the emotion. That is, the literature is silent on how those who experience incidental envy engage in interpersonal contact and how this may affect consumers. In this paper, we address this question by investigating the influence of incidental envy on interpersonal contact with others of higher or lower status based on the social comparison theory. We demonstrate that incidental envy (versus a neutral emotion) motivates people to contact higher status others to facilitate upward assimilation (experiments 1 and 2). We also show that when competition (a situational factor that heightens the personal relevance of the interaction with the target) is involved, individuals who feel envy (versus a neutral emotion) are more likely to contact lower status others to engage in downward contrast (experiment 3). We conclude with a discussion of the practical implications of our findings.

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Y. Jin Youn

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