메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박상준 (전북대학교) 남상선 (전북대학교 경영학과 박사수료) 이영란 (전북대학교)
저널정보
한국고객만족경영학회 고객만족경영연구 고객만족경영연구 제22권 제1호
발행연도
2020.1
수록면
113 - 126 (14page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색

초록· 키워드

오류제보하기
기업들은 기본할인에 할인을 추가함으로써 소비자들에게 할인의 혜택을 높여주고자 하는 추가할인전략을 통해 소비자의 구매를 유도하기 위해 분할가격할인 전략을 활용한다. 이에 본 연구에서는 분할가격할인수준을 기본할인과 추가할인으로 구분하고, 기본할인과 추가할인에 대한 가격민감도의 차이를 확인하고자 하였다. 또한, 구매의사결정에 주요한 영향을 미치는 성별에 따른 가격민감도의 차이를 실증분석을 통해 확인하였다. 즉, 본 연구는 분할가격할인수준(기본할인 vs. 추가할인)과 성별에 따른 가격민감도의 차이를 확인하는데 목적을 두고 있다. 이를 확인하기 위해서 가상의 시나리오를 통해 특정 제품을 구매하는 상황 하에서 제시된 분할가격할인수준별 구매의도를 설문조사를 통해 확인하였다. 구체적으로, 본 연구에서는 건강보조식품을 구매하려는 상황으로 시나리오를 제시하였으며, 20대~50대 이상의 직장인들을 대상으로 설문을 진행하였다. 이 때, 분할가격할인수준은 정상가격, 기본할인가격, 추가할인가격 순으로 제시하였다. 구체적으로 설명하면, 140,000원짜리 건강보조식품을 구매하는 상황 하에서 정상가격 140,000원, 10% 기본할인가격 126,000원, 그리고 추가 10%할인을 더한 추가할인가격 113,400원의 3단계로 제시하였다. 그리고 제시된 3가지 가격수준 각각에 대한 구매의도를 비율(%)로 직접 기입하도록 하였다(100% 기준). 본 연구의 실증분석에 따르면, 추가할인에 비해 기본할인에 대한 가격민감도가 더 높으며, 남성보다 여성이 가격에 더 민감한 것으로 나타났다. 이는 가격할인효과의 극대화를 위해서는 초기의 기본할인전략이 중요하다는 시사점을 제공하여 준다. 또한, 기업의 표적고객층의 성별에 따른 가격차별화전략이 필요함을 보여준다.
#가격민감도 #가격할인 #기본할인 #추가할인 #성별

목차

등록된 정보가 없습니다.

참고문헌 (50)

참고문헌 신청
김시월 / 2003 / 인터넷 쇼핑몰에서 가격민감도와 구매후 만족도에 관한 연구 / Family and Environment Research 41(9):69~83 dbpia 김진성 / 2012 / 신마케팅론 / 두남 google schola 남은하 / 2009 / 소비자의 쇼핑가치와 사용목적 및 사회적 상황에 따른 가격민감도 비교 / 한국의류학회지 33(9):1452~1462 dbpia 박소진 / 2013 / 가격을 분할할 것인가? 통합할 것인가? : 부가가격의 수, 판매자 신뢰성, 인지욕구가 소비자 구매의도에 미치는 영향 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 21(1):47~65 google schola 우교혜 / 2016 / 구전정보 채널유형이 소비자제품태도에 미치는 영향 / 한국콘텐츠학회 논문지 16(12):707~723 dbpia

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0