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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
정재을 (신라대학교)
저널정보
한국회계정보학회 재무와 회계정보저널 재무와 회계정보저널 제16권 제4호
발행연도
2016.1
수록면
143 - 166 (24page)

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[연구목적] 본 연구는 공급체인 협상에서 원가정보와 권력구조가 구매자의 협상결과와 협상행위에 미치는 영향을 분석하는 것을 목적으로 한다. [연구방법] 연구방법으로는 구매자와 공급자의 역할이 부여된 실무 경험이 있는계약학과 학생들을 대상으로 한 실험실연구를 이용하였고, 실험사례는 구매자(가맹점)와 공급자(가맹본부) 간의 프랜차이즈 구매협상을 대상으로 하였다. 독립변수인 원가정보는 전통적 원가정보와 총소유원가(Total Cost of Ownership：TCO) 정보로 구분하고, 권력구조는 대체적인 거래상대자의 유무에 따라 권력수준을 구분하였다. 종속변수인 협상결과는 협상후 계약체결에 따른 구매자의 개별적 이익으로 측정하였고, 협상행위는 협상중 구매자가 사용한 협상기법(분배적 교섭/통합적 교섭)을 통해 측정하였다. [연구결과] 실험결과에 따르면 원가정보와 권력구조는 공급체인의 협상결과와협상행위에 유의적인 영향을 미치고, 권력이 협상에 미치는 영향에 있어 원가정보가 조절변수로 작용할 가능성이 있음이 발견되었다. [연구의 시사점] 본 연구의 결과는 대기업과 중소기업간의 계약, 주택공급업자와실수요자간의 계약 등과 같이 권력수준이 낮은 계약자(구매자)의 협상전략 및 정부의 정보공개 정책에 활용될 수 있다.
#total cost of ownership(TCO) #power structure #negotiation of supply chain #distributive bargaining #integrative bargaining

목차

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참고문헌 (32)

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정재을 / 2002 / 자동차기업 협력업체들의 이전가격 결정에 관한 분석 -거래비용접근법- / 회계저널 11(2):31~66 dbpia 정재을 / 1996 / 노사협상에 있어 노조에 대한 회계정보 제공 효과 / 회계학연구 21:67~95 google schola 정재을 / 1998 / 노사협상에 대한 회계정보 및 개성변수의 영향 / 회계학연구 23:23~51 google schola Anderson, S. / 2005 / Management control for market transactions：The relation between transaction characteristics, incomplete contract design and subsequent performance / Management Science 51:1734~1752 google schola Bame－Aldred, C. / 2007 / A comparison of auditor and client initial negotiation positions and tactics / Accounting, Organizations and Society 32:497~511 google schola

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