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Purpose: Virtual reality is a unique technology to distribute data and demonstrates user’s understanding towards complex products. The objective of this research is to investigate the impact of virtual reality on real world purchase intention of automotive cutting tools in Thailand’s exhibitions. Hence, the research framework was constructed by telepresence, perception narrative, authenticity, trustworthiness, functional value, aesthetics, and purchase intention. Research design, data and methodology: Samples were collected from 500 visitors who participated in the selected top two metalworking exhibitions. Mix sampling approach is applied by using nonprobability sampling methods of purposive or judgmental sampling, quota sampling, and convenience sampling method, respectively to reach target samples. Confirmatory Factor Analysis (CFA) and Structural Equation Model (SEM) were used to analyze and confirm goodness-of-fit of the model and hypothesis testing. Results: The results indicate that authenticity, functional value, and trustworthiness induced higher experiential value towards purchase intention. Those variables are stimulated by telepresence and perception narrative towards VR experience. Conclusions: Consumer’s purchase intention towards VR experience on engineering cutting tools rely on consumer’s sense of authenticity, trustworthiness, and functional value. Hence, marketing practitioners in automotive companies are encouraged to develop VR which focusing on significant factors to enhance consumers purchase intention.
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참고문헌 (52)
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Afzali, M. / 2016 / Exploring consumer doubt towards local new products innovation and purchase intention / World Journal of Entrepreneurship, Management and Sustainable Development 12(1):2~17
Algharabat, R. S. / 2014 / Effects of visual control and graphical characteristics of 3D product presentations on perceived trust in electronic shopping / International Business Research 7(7):129
Algharabat, R. S. / 2018 / The role of telepresence and user engagement in co-creation value and purchase intention : Online retail context / Journal of Internet Commerce 17(3):1~25
Algharabat, R. S. / 2013 / An empirical investigation of 3D-based information systems success for online retailers / International Journal of Technology Marketing 8(3):316~336
Algharabat, R. / 2010 / 3D product authenticity model for online retail : An invariance analysis / International Journal of Business Science & Applied Management 5:14~30
Algharabat, R. S. / 2014 / Effects of visual control and graphical characteristics of 3D product presentations on perceived trust in electronic shopping / International Business Research 7(7):129
Algharabat, R. S. / 2018 / The role of telepresence and user engagement in co-creation value and purchase intention : Online retail context / Journal of Internet Commerce 17(3):1~25
Algharabat, R. S. / 2013 / An empirical investigation of 3D-based information systems success for online retailers / International Journal of Technology Marketing 8(3):316~336
Algharabat, R. / 2010 / 3D product authenticity model for online retail : An invariance analysis / International Journal of Business Science & Applied Management 5:14~30
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