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저널정보
한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제32권 제3호
발행연도
2003.6
수록면
751 - 773 (23page)

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본 연구는 국제전략제휴의 전개 과정을 제휴성립 이전 단계, 제휴성립 이후 다계, 지속적인 제휴구축 단계 등으로 구분한 프로세스적 연구모형을 구축한 다음, 국제전략제휴를 맺고 있는 339개 기업의 설문자료를 이용하여 한국기업의 국제전략 제휴 성과 결정요인을 실증적으로 분석하였다. 다중회귀분석 결과, 제휴성립 이전 단계에서는 파트너 특성 변수인 몰입과 파트너의 기여도가 국제전략제휴의 성과에 정(+)의 영향을 미치는 중요한 요인으로 분석되었고, 제휴성립 이후 단계에서는 의사소통행위 변수인 참여가 정(+)의 영향을 미치는 중요한 변수로 나타났다. 그리고 지속적인 제휴구축 단계에서는 파트너기업 정부의 지원정책이 국제전략제휴의 성과를 결정하는 중요한 요인으로 분석되었다. 특히 국제전략제휴의 성과 결정요인 및 그 변수의 상대적 영향력은 제휴 추진 전(全) 과정에서 성과변수에 따라 각기 다르게 나타나는 것으로 분석되었다. 이러한 분석 결과는 한국기업들이 국제전략제휴의 성과를 향상시키기 위해서는 제휴의 추진 전 과정에서 각 과정에 부합한 제휴전략을 수립하고 또 제휴를 운영 및 관리하는데 있어서도 자사가 중요하게 생각하는 성과변수에 따라서 각기 다르게 접근해야 할 필요성이 있다는 점을 시사해주고 있다.
#international strategic alliance performance #international strategic alliances #process approach

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