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논문 기본 정보

자료유형
학술대회자료
저자정보
목혜민 문태수 (동국대학교)
저널정보
한국지능정보시스템학회 한국지능정보시스템학회 학술대회논문집 한국지능정보시스템학회 2015년 춘계공동학술대회
발행연도
2015.5
수록면
201 - 212 (12page)

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Taobao and Tmall, online retail website operated in China by Alibaba Group have held large-scale promotion on November 11th since 2011. The transaction volume within one day has been extremely high ($ 6billion in 2013 and $ 9.2 billion in 2014). This paper studies Chinese customers’ purchase intention when faced with large-scale online promotion from the motivation perspective. Hedonic motivation and utilitarian motivation are chosen as the affect-level construct which impact purchase intention. After a review of previous studies, we select several types of shopping values that influence customers" hedonic and utilitarian motivation. Gratification and sociality are hedonic shopping values which lead to hedonic motivation. Cost saving and information availability are utilitarian shopping values that can influence utilitarian motivation. Based on an empirical test, we provide some implications for both scholars and practitioners.
#Purchase Intention #Hedonic Motivation #Utilitarian Motivation #Gratification #Sociality #Cost Saving #Information Availability

목차

Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Literature Review
Ⅲ. Research Model and Hypotheses
Ⅳ. Research Design and Analysis
Ⅴ. Conclusion
참고문헌

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