인도 BoP 계층의 시장세분화를 위한 라이프스타일 연구

이명무; 김주영

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자료유형: 학술저널

저자정보: 이명무 (성균관대학교) 김주영 (서강대학교)

저널정보: 한국유통학회 유통연구 유통연구 제23권 제1호

발행연도: 2018.1

수록면: 99 - 124 (26page)

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이 연구의 목적은 남아시아지역의 대표 국가이며, 전 세계 BoP 인구 중 가장 많이 차지하고 있는 인도의 BoP 시장을 5개 영역으로 세분화하여, BoP 세그먼트별 마케팅 전략을 살펴보는 것이다. 인도는 전체 인구의 대부분이 저소득 계층이며 이들이 인도 경제 활동에서 차지하는 비중은 매우 높다. 최근 소비 시장으로서의 인도가 급성장하고 있으며, 2020년에는 인도의 전체 개인소비액이 일본을 추월할 것으로 전망되고 있다. IMF는 2018년까지 인도는 8% 이상의 경제 성장률을 지속할 것으로 예측하고 있으며, 본 연구가 대상으로 하고 있는 저소득층 시장은 조만간 중간층의 볼륨 존(Volume Zone)으로 성장이 기대된다. 본 연구에서는 인도 BoP 소비자의 라이프 스타일의 측정측도로 의생활, 식생활, 주거생활, 소비생활, 매체이용, 문화생활, 사회적 가치관 등으로 정의하였다. 최근 인터넷의 확산으로 정보탐색의 중요성이 대두된 인도 소비자들의 특수성을 고려하여 인터넷 관련 항목을 변수로 추가하였고, 재산에 대한 투자적 성향이 높은 인도인의 특성을 고려한 항목들을 추가하여 측정하였다. 이를 기반으로 인도 BoP 계층을 5개로 구분하여, 각 세그먼트에 대한 라이프 스타일 요인을 파악하고 이를 각각의 세그먼트 별로 비교분석하였다. 기존시장으로 파악되고 있지 않은 거대한 인도의 저소득층(BoP)을 대상으로 사업을 하기 위해서는 세분화가 필수적이며, 각 세그먼트별 생활 실태를 파악하고, 그들의 요구에 부응하는 제품·서비스를 그들이 구입 가능한 가격대로 제공하는 것이 요구된다.

#인도 #BoP #시장세분화 #라이프스타일 #인도시장진출 #India #Base of the Pyramid #Market Segmentation #Lifestyle #Indian Customer Trends

참고문헌 (37)

참고문헌 신청

[단행본] - 小林慎和 / 2011 / BoP 超巨大市場をどう攻略するか: Base of Pyramid / 日本経済新聞出版社

[학술지(정기간행물)] - Barki, E. / 2010 / Consumer Behaviour of the Base of the Pyramid Market in Brazil / Greener Management International 56 : 11 ~ 23

[학술지(정기간행물)] - Chaiy, Seo Il / 1992 / Systematic Analysis of Korean Life Style / Journal of Consumer Studies 3 (1) : 46 ~ 63

[학술지(정기간행물)] - Chikweche, T. / 2012 / Revisiting the Marketing Mix at the Bottom of Pyramid (BoP): from Theoretical Considerations to Practical Realities / Journal of Consumer Marketing 29 (7) : 507 ~ 520

[보고서] - Cho, Choong Jae / 2011 / Management Survey of Korean Firms in India and Performance Analysis

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