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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제12권 제4호
발행연도
2016.1
수록면
387 - 410 (24page)

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Recently, Bottom the Pyramid or BoP markets in the developing nations have been attracting attentions from both management scholars and practitioners around the world. The BoP markets have huge potentials for companies to make justifiable and fair profits there by making strategic alliances. In literature, many forms of strategic alliances were dealt with extensively ranging from contract-based alliances, equity alliances, to joint ventures. Theories underlying the strategic alliances include transaction cost theory, resource dependence theory, organization learning theory, real options theory, and social network theory, to name a few. However, with a few exceptions such as the cross-sector alliance literature, existing studies cover only alliances that are made primarily between for-profit firms in ordinary markets (not BoP markets), consciously or unconsciously excluding the possibility that for-profit firms can make strategic alliances with not-for-profit organizations in the BoP markets in developing nations. In this sense, this study suggests a success case of the strategic alliances that occurred in the BoP markets in developing nations. The case study is about the Sumitomo Chemical’s BoP business activity in Tanzania. Out of this case study, a set of meaningful factors related to effective strategic alliances in the BoP markets in developing nations were derived. Future study directions were also proposed.
#BoP Markets #Developing Nations #Strategic Alliance #Sumitomo Chemical #Tanzaina

목차

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참고문헌 (48)

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Anderson, J. / 2007 / Strategic Innovation at the Base of the Pyramid / MIT Sloan Management Review 49(1):83~88 google schola Barney, J. B. / 1991 / Firm Resources and Sustained Competitive Advantage / Journal of Management 17(1):99~120 google schola Barney, J. B. / 1994 / Trustworthiness as a Source of Competitive Advantage / Strategic Management Journal 15:175~190 google schola Brugmann, J. / 2007 / Cocreating Business’s New Social Compact / Harvard Business Review 85(2):1~13 google schola Christofferson, J. / 2013 / A Review of Antecedents of International Alliance Performance: Synthersized Evidence and New Directions for Core Constructs / International Journal of Management Review 15:66~85 google schola

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