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Purpose: This study examines the market segmentation and strategy of PT INKA, a rolling stock manufacturer in Indonesia. Research design, data and methodology: The study used the MCDM (Multiple Criteria Decision Making) method specifically the AHP (Analytical Hierarchy Process). The AHP method was applied to identify the target market. This method or approach considers the market attractiveness and competitive strength criteria with quantified parameters. Results: a) Australia, Kenya, Tanzania, New Zealand, and India emerge as the top five target markets; b) There is justification for rolling stock manufacturers to allocate their resources in winning the market share. Conclusion: The main challenge confronting the rolling stock manufacturer is limited resources to acquire a particular market share despite abundant opportunities in this sector. Despite the mastery of technology and long experience in the industry, selecting a target market with multiple criteria could be difficult for an emerging rolling stock manufacturer in South East Asia
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Aghdaie, M. H. / 2015 / Target market selection based on market segment evaluation : a multiple attribute decision making approach / International Journal of Operational Research 24(3):262~278
Aghdaie, M. H. / 2011 / A hybrid fuzzy MCDM approach for market segments evaluation and selection / the 2011 International Conference on Management and Service Science
Al-shabeeb, A. R. R. / 2015 / A modified analytical hierarchy process method to select sites for groundwater recharge in Jordan
Berger, R. / Global rail supply industry remains on a growth track
Briginshaw, D. / 2017 / Kenya allocates more funds to the standard-gauge project, railjournal.com / Social Policy &Administration
Aghdaie, M. H. / 2011 / A hybrid fuzzy MCDM approach for market segments evaluation and selection / the 2011 International Conference on Management and Service Science
Al-shabeeb, A. R. R. / 2015 / A modified analytical hierarchy process method to select sites for groundwater recharge in Jordan
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