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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
강수영 (연세대학교 글로벌인재대학) 김인섭 (KTcs) 김효진 (동국대학교 파라미타칼리지)
저널정보
한국광고학회 광고학연구 광고학연구 제31권 제6호
발행연도
2020.1
수록면
129 - 155 (27page)

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이 논문의 연구 히스토리 (3)

2020

하이테크 제품의 Pre-announcing 광고에서 심적 시뮬레이션이 소비자 평가에 미치는 영향
강수영 ,  김효진 한국광고홍보학보 2020.04 학술저널
속성 포지셔닝이 소비자의 진단성과 구매의도에 미치는 영향: 하이테크 제품의 Pre-announcing 광고를 중심으로
강수영 ,  김인섭 ,  김효진 광고학연구 2020.01 학술저널

2014

속성 포지셔닝과 심적 시뮬레이션이 소비자의 진단성과 구매의도에 미치는 영향 : 하이테크 제품의 Pre-announcing 광고를 중심으로
강수영 경영 2014.01 학위논문

초록· 키워드

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시장에는 하이테크 신제품이 끊임없이 출시되고 있으며 소비자에게 새로움을 주고 있다. 하지만뛰어난 기술을 지닌 제품임에도 불구하고 시장에서 실패하는 경우가 많다. 이에 기업들은자사의 신제품 성공을 위해 제품 출시 이전에 제품에 대한 정보를 소비자에게 제공하여 관심을유도하는 신제품 Pre-announcing 광고를 적극적으로 활용하고 있다. 이렇듯 Pre-announcing 광고의 중요성에도 불구하고 신제품 Pre-announcing 광고가 소비자의 행동에 어떠한 영향을 줄 수있는지에 관한 연구가 부족한 실정이다. 따라서 기업이 신제품 Pre-announcing 광고를 활용하여자사의 신제품을 알리는데 있어 어떠한 광고 전략을 활용하는 것이 소비자의 지각된 위험과 불확실성을 낮추고 더 긍정적인 소비자 행동에 영향을 미치는지 알아보는 것은 매우 의의가 있을 것이다. 따라서 본 연구에서는 신제품 Pre-announcing 광고 전략에 따른 소비자 행동의 차이를 확인하기 위해 신제품 Pre-announcing 광고 전략을 제품 측면인 속성 포지셔닝으로 살펴보았다. 또한이 과정에서 시간적 거리와 제품 혁신성에 따른 조절효과를 검증하였다. 본 연구에서는 가설들을 검증하기 위하여 속성 포지셔닝(구체적 vs. 추상적) × 시간적 거리(가까운 vs. 먼) × 제품혁신성(점진적 vs. 혁신적)의 2×2×2의 집단 간 실험설계(between subject design)로 설계하였다. 따라서 8가지의 시나리오가 만들어졌으며, 이에 앞서 실험에 사용될 제품 및 브랜드 선정과실험변수의 조작을 위해 3번의 사전조사를 실시하였다. 연구결과 첫째, 신제품 Pre announcing 에 있어서 추상적 속성 포지셔닝이 구체적 속성 포지셔닝에 비해 소비자의 진단성과 구매의도에더 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 속성 포지셔닝이 소비자 행동에 영향을 미치는데 있어 시간적 거리와 제품 혁신성이 조절적 역할을 하는 것으로 나타났다.
#속성 포지셔닝 #시간적 거리 #제품 혁신성 #하이테크 제품 #Pre-announcing

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Bayus, B. L. / 2001 / Truth or consequences : An analysis of vaporware and new product announcements / Journal of Marketing Research 38(1):3~13 google schola Brockoff, K. K. / 1993 / Toward a demand forecasting model for pre-announced new technological products / Journal of Engineer & Technology Management 10(3):211~228 google schola Chang, C. / 2007 / Diagnostic advertising content and individual differences : Testing a resourcematching perspective with a taiwanese sample / The Journal of Advertising 36(3):75~84 google schola Christian, H. / 2009 / Pre-announcing pioneering versu follower product : What should the message be? / Journal of Academy of Marketing Science 37(3):310~327 google schola Cohen, J. B. / 1987 / Alternative models of categorization : Toward a contingent processing framework / Journal of Consumer Research 13(4):455~472 google schola

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