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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
권기대 (공주대학교)
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제25권 제3호
발행연도
2017.1
수록면
1 - 25 (25page)

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최근 농산업은 FTA 체제에 따른 시장개방으로 키위(kiwi), 후레쉬 푸르츠(fresh fruit), 망고(mango) 등 열대과일의 국내시장 진입 확산, 내수경기의 둔화, 기후변화의 영향(온난화, 우박, 가뭄, 조류독감(avian influenza), 구제역), 소비자 먹거리의 개성화된 lifestyle 등 안팎으로 위기에 직면해 있다. 특히 이러한 통제 불가능한 거시 및 과업환경의 요인은 농산업을 위기로 내몰리고 있으며, 더욱이 농업 경영체의 저조한 마케팅성과는 농산품의 시장지향성 또는 기술지향성을 소홀하게 하여농산업의 안정된 발전을 저해시킬 수 있다. 본 연구는 충남 부여군에서 투자ㆍ개발된 공동브랜드굿뜨래를 사용하는 73개 농업 경영체의 CEO들을 대상으로 우리 농산품에 대한 시장지향성, 기술지향성, 신제품 개발 및 마케팅성과 간의 영향 관계를 SPSS 및 Amos 21.0 ver.을 이용하여 분석하였다. 실증적 분석 결과 첫째, 시장지향성을 제외한 농업 경영체의 기술지향성은 신제품 개발에정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 신제품 개발은 마케팅성과에 정(+)의 영향을 미쳤다. 셋째, 농업 경영체의 CEO는 시장지향성, 기술지향성과 신제품 개발 간에 조절효과가 나타났으며, 아울러 신제품 개발과 마케팅성과 간에도 조절효과의 역할을 하였다. 본 연구의 전략적 함의는 농업 경영체의 CEO가 통제 불가능한 거시 및 과업환경에 직면할지라도 농산품이 기술지향적이고, 혁신적인 신제품의 개발만이 곧 마케팅성과로 연결될 수 있음을 보여주고 있다. 또한 농산업 중심의 기초지방자치단체는 농업 경영체 CEO들로 하여금 시장환경에 적극적 대응을 조치할 수 있도록 제도적 뒷받침과 정책적 지원을 뒤따라야 한다.
#Market Orientation #Technology Orientation #New Product Development #Marketing Outcomes

목차

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참고문헌 (94)

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강도규 / 2007 / 기술지향성의 의미와 기술지향성이 성과에 미치는 영향에 관한 연구 / 상품학연구 25(4):11~26 dbpia 강보현 / 2008 / 기업의 시장지향성이 성과에 미치는 영향 : 판매원관련 변수들과 고객관련 변수들의 매개역할 / 유통연구 13(1):79~96 dbpia 고기호 / 2014 / 기술지향성과 조직유효성이 신제품성과에 미치는 영향 / 경영연구 29(1):63~89 google schola 권기대 / 2007 / 고객가치, 마케팅역량, 고객만족 그리고 전략-친환경농산물브랜드를 중심으로- / 식품유통연구 24(1):21~69 dbpia 권기대 / 1999 / 고객지향성이 사업성과에 미치는 영향에 있어서의 환경적 요인의 역할 / 마케팅논집 8(2):57~82 google schola

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