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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박기경 (조선대학교)
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제15권 제7호
발행연도
2017.7
수록면
25 - 33 (9page)
DOI
10.15722/jds.15.7.201707.25

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Purpose ? This study aims to explore how a combination of the advertisement presentation vividness and consumers’ regulatory focus affects choice. In addition, it seeks to the understanding for the psychological process by using consumers' response with experimental designs. Research design, data, and methodology - This research conducted two experiments based on the scenario. Specifically, Experiment 1 used a 2 (vividness of advertisement presentation: picture vs. word) x 2 (regulatory focus: prevention focus vs. promotion focus) between-subjects design. Experiment 2 used a 2 (vividness of advertisement presentation: detailed description vs. less detailed description) x 2 (regulatory focus: prevention focus vs. promotion focus) between-subjects design. Results - Two studies showed that prevention-focused individuals, when presented with a vivid presentation, were more likely to choose the advertised option compared with advertisements presented less vividly appearance. In contrast, promotion-focused individuals showed no difference in choice shares regardless of advertisement presentation vividness. In addition, these effects were mediated by the imagery toward the advertised information. Conclusions - The current research found how consumers' inherent motivation affects the extent of imagery in a purchase decision and a new perspective to previous studies with regards to regulatory focus. Further, this research suggested new advertisement strategies to corporations.
#Imagery #Vividness #Advertisement Presentation #Regulatory Focus #Processing Style #Advertisement Strategy.

목차

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참고문헌 (29)

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Avnet, T. / 2006 / How regulatory fit affects value in consumer choices and opinions / Journal of Marketing Research 43(1):1~10 google schola Chaudhuri, A. / 2001 / The chain of effects from brand trust and brand affect to brand performance : The role of brand loyalty / Journal of Marketing 65(2):81~93 google schola Chernev, A. / 2004 / Goal orientation and consumer preference for the status quo / Journal of Consumer Research 31(3):557~565 google schola Childers, T. L. / 1984 / Conditions for a picture-superiority effect on consumer memory / Journal of Consumer Research 11(2):643~654 google schola Childers, T. L. / 1985 / Measurement of individual differences in visual versus verbal information processing / Journal of Consumer Research 12(2):125~134 google schola

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