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한국경영학회 Korea Business Review Korea Business Review 제2권 제3호
발행연도
1998.6
수록면
195 - 216 (22page)

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본 사례는 한때 독점적 지위를 누리던 시장선도기업이 불과 몇 년 사이에 급격히 주도적 위치를 상실하고 어려움을 겪게 되는 과정을 서술하고 있다. 1980년대 초 합작기업으로 출발한 두산씨그램은 설립 초기 과감한 신제품 도입으로 신시장을 개척하면서 80년대 중반 이후 시장선도자의 지위를 지켜왔다. 이것은 사례기업이 당시 국내 양주시장 환경을 정확히 파악하고，세계적인 우수 기업과 제휴하여 정부 규제 등 시장환경을 자사에 유리하도록 조성한 결과였다. 1990년대 초 사례기업은 안정적인 시장 지위를 바탕으로 사업다각화를 시도하였으며，한편으로는 조직 및 인사제도의 혁신을 통해 경쟁우위를 지속해 나가려 하였다. 그러나 1990년대 중반 경쟁사가 신제품을 출시하면서 시장판도에 급격한 변화가 일어났다. 시장의 중심이 경쟁사가 선점한 신시장으로 옮겨가면서 사례기업은 단숨에 추종자(follower) 로 전락하게 되었다. 이에 대응하여 사례기업 역시 신제품을 내놓고 선도자의 지위를 회복하기 위해 노력하고 있지만 1995년 이후 고전을 면치 못하고 있다. 본 사례는 사례기업의 부침(浮沈)을 종단적으로 서술함으로써 사례학습자로 하여금 사례기업이 급격히 쇠퇴하게 되는 원인을 경영전략, 합작경영 등 다양한 각도에서 분석하도록 유도하고 경쟁시장에서 지속적 우위를 확보하기 위해 어떤 노력과 조치들이 필요한지 나름대로 의견을 제출할 수 있도록 구성하였다.

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