제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향

정연승 ,  안수진 ,  이호택

유통연구

2017 .01

B2B산업에서 구매자의 커뮤니케이션 스타일이 영업사원의 판매 영향전략 및 성과에 미치는 영향: 가치기반판매의 조절효과

허은재 ,  이호택

한국경영학회 융합학술대회

2021 .08

판매행동이 고객신뢰와 영업성과에 미치는 영향

이경미 ,  김상현

마케팅논집

2016 .01

복잡한 제품 시장에서 정치적 기술이 판매 성과에 미치는 영향

이민경

신산업경영저널

2024 .12

개인 및 팀 수준에서의 영업통제가 영업사원의 성과에 미치는 영향에 관한 연구

이준섭 ,  강우성

유통연구

2018 .07

영업사원의 판매-고객지향성(SOCO)이 적응판매와 성과에 미치는 영향 : 공감능력의 조절효과를 중심으로

최아름

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02

[포커스] 화장품 판매 지각변동···후원방판 새로운 축 떠올라

신범수

넥스트 이코노미

2023 .05

지각된 조직 기억이 영업성과에 미치는 영향: 영업사원의 적응적 판매행동의 매개효과를 중심으로

지세윤 ,  박정은

마케팅관리연구

2016 .04

백화점 판매사원의 판매태도가 지각된 가치와 고객성과에 미치는 영향

이호택

유통경영학회지

2020 .12

영업사원의 성격유형이 영업성과와 직무만족에 미치는 영향: 관계판매행동을 중심으로

강민정 ,  서해진 ,  송태호

유통경영학회지

2018 .12

[특집❶] 다단계판매라는 이유만으로…

김보람

넥스트 이코노미

2017 .10

기업의 판매역량이 성과에 미치는 영향: 영업사원의 기업에 대한 가치관 일치와 영업사원의 행동을 중심으로

여찬구 ,  장명균 ,  김정수

유통연구

2021 .04

유통경로 거래관계에서 영업사원의 고객 공감, 적응적 판매, 성과간 관계: 영업사원 관점

권오영 ,  편해수

상품학연구

2017 .01

영업사원의 잡 크래프팅과 적응적 판매행동이직무만족 및 영업성과에 미치는 영향

김준환 ,  이항

상업교육연구

2017 .04

「방문판매 등에 관한 법률」 개정안 제언: 다단계판매 분야 규정을 중심으로

김치걸

경쟁저널

2021 .05

적응판매행위와 직무만족 및 영업성과에 미치는 영향 : 조직 및 고객과의 관계의 질의 조절효과를 중심으로

양희빈 ,  박정은 ,  이근하

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .05

이중 유통채널에서 영업사원 보상체계 분석

안철옥 ,  임호순 ,  박광태 외 1명

한국생산관리학회지

2018 .01

수입 자동차 유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 영업사원의 영업유형 및 영업성과에 미치는 영향: LMX의 조절효과를 중심으로

이윤 ,  김제범

대한경영학회지

2022 .03

B2B 영업사원의 역량모델 개발을 위한 탐색적 연구

박찬욱 ,  조아라 ,  안성민

마케팅관리연구

2015 .07

영업사원의 영업-마케팅 인터페이스 능력이 효과적 영업행위와 성과에 미치는 영향

박준엽 ,  박정은

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2015 .02