외부환경 불확실성과 제휴 집중도가 기업의 제휴 유형 선택에 미치는 영향

이정원; 이동명

doi:10.18032/kaaba.2024.37.8.1259

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자료유형: 학술저널

저자정보: 이정원 (건국대학교) 이동명 (건국대학교)

저널정보: 대한경영학회 대한경영학회지 대한경영학회지 제37권 제8호

발행연도: 2024.8

수록면: 1,259 - 1,280 (22page)

DOI: 10.18032/kaaba.2024.37.8.1259

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본 연구는 기업의 전략적 제휴 유형 선택에 영향을 미치는 요인으로 외부환경 불확실성과 제휴 집중도에 초점을 맞추었으며, 전략적 제휴를 외부환경 불확실성에 대응하기 위한 기업의 능동적이고 전략적인 선택이라는 관점에서 환경변화에 따라 제휴 전략이 동태적으로 조정되는 과정을 포착하고자 하였다. 이를 위해 2010년부터 2020년까지 11년간의 기업활동조사 패널데이터를 활용하여 809개 기업, 1,314개 관측치에 대해 패널 로짓 분석을 실시하였다.
분석 결과, 기업의 제휴 집중도가 높을수록 수직적 제휴보다는 수평적 제휴를 선호하는 경향이 나타났다. 이는 제휴에 적극적인 기업일수록 새로운 가치 창출을 위해 이종 산업 간 협력에 나서는 최근의 추세를 반영한 결과로 해석된다. 외부환경 불확실성의 영향을 살펴보면, 수요환경 불확실성이 높을수록 기업은 수직적 제휴를 선택하는 경향을 보였다. 이는 불확실한 수요변화에 대응하기 위해 기존 공급망 내 안정적인 거래관계를 구축한다는 선행연구의 결과와 일치한다. 반면 경쟁환경 불확실성이 높을수록 수평적 제휴를 선호하는 것으로 나타났는데, 이는 치열한 경쟁 상황에서 생존하기 위해 이종 기업 간 전략적 협력을 도모하는 행태를 보여준다.
또한 수요환경과 경쟁환경 불확실성은 제휴 집중도와 제휴 유형 선택 간의 관계를 조절하는 것으로 확인되었다. 수요 불확실성이 높은 상황에서 제휴에 전략적 중점을 두는 기업일수록 수직계열화와 이종 산업 간 협력의 동적 균형을 모색하는 것으로 나타났다. 반면 경쟁 불확실성이 높은 환경에서는 제휴 집중도가 높은 기업일수록 오히려 수직적 제휴를 선호하는 경향을 보였다.
본 연구는 기업의 제휴 전략이 내부 요인과 외부환경의 복잡한 상호작용을 통해 결정됨을 실증적으로 규명하였다는 점에서 학술적 의의가 있다. 특히 외부환경 불확실성을 단일 차원이 아닌 다차원적 개념으로 접근해야 할 필요성을 제기함으로써 향후 관련 연구의 발전 방향을 제시하였다. 실무적으로는 기업이 제휴 전략을 수립할 때 자사의 제휴 집중도와 직면한 외부환경의 특성을 종합적으로 고려해야 함을 시사한다.

This study examines the effects of environmental uncertainty and alliance intensity on firms’ strategic alliance type selection. We view strategic alliances as firms’ active and strategic choices to respond to environmental uncertainties, aiming to capture the dynamic adjustment process of alliance strategies in response to environmental changes. Using panel data from the Korean Business Activity Survey from 2010 to 2020, consisting of 1,314 observations from 809 firms, we conducted a panel logit analysis.
Results show that firms with higher alliance intensity tend to prefer horizontal alliances over vertical ones, contrary to our initial hypothesis. This finding reflects recent trends where firms actively engaged in alliances tend to seek cross-industry collaborations for new value creation, challenging the traditional view that higher alliance intensity leads to more vertical integration. Regarding environmental uncertainty, higher demand uncertainty leads firms to choose vertical alliances, consistent with previous research suggesting that firms build stable relationships within existing supply chains to respond to uncertain demand changes. This strategy allows firms to maintain flexibility and responsiveness in the face of unpredictable market responses.
Conversely, increased competitive uncertainty results in a preference for horizontal alliances, demonstrating firms’ strategic behavior of seeking cross-industry cooperation to survive in intense competition. This finding supports the argument that horizontal alliances can be an effective means of pooling resources and capabilities to address competitive threats. Interestingly, technological uncertainty did not show a significant effect on alliance type selection, suggesting that firms may respond to technological changes through means other than alliance type selection.
Furthermore, demand and competitive uncertainties moderate the relationship between alliance intensity and alliance type selection. In environments with high demand uncertainty, firms focusing strategically on alliances tend to seek a dynamic balance between vertical integration and cross-industry cooperation. This indicates that these firms are adept at leveraging both types of alliances to manage demand fluctuations effectively. On the other hand, in highly competitive environments, firms with high alliance intensity tend to prefer vertical alliances, contrary to our expectations. This finding suggests that intense competition may drive firms to focus on strengthening their core competencies and securing stable supply chains rather than expanding horizontal partnerships.
This study contributes to the literature by empirically demonstrating that firms’ alliance strategies are shaped by the complex interplay of internal capabilities and external environmental factors. It extends existing research by considering multiple dimensions of environmental uncertainty simultaneously and examining their differential effects on alliance choices. Our findings highlight the need to approach environmental uncertainty as a multidimensional concept rather than a simplistic one, providing direction for future research in this field.

#전략적 제휴 #외부환경 불확실성 #제휴 집중도 #수직적 제휴 #수평적 제휴 #공급망 관리 #Strategic Alliance #Environmental Uncertainty #Alliance Intensity #Vertical Alliance #Horizontal Alliance #Supply Chain Management

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