친환경 제품 광고 메시지 효과: 자기해석 유형, 메시지 프레이밍, 시간적 거리의 적합성 효과

Q: 이 논문에서 정의한 자기해석이란 무엇인가?

자기해석은 개인이 자신을 독립적인 존재로 인식하는지 아니면 타인과의 관계 속에서 바라보는지를 의미하는 심리적 성향이다. 이는 크게 개인의 목표 달성과 이익을 중시하는 독립적 자기해석과 집단 내 조화 및 사회적 규범을 따르는 것을 중요하게 생각하는 상호의존적 자기해석으로 구분된다.

Q: 친환경 제품 광고에서 자기해석 유형에 따른 효과적인 메시지 전략은 무엇인가?

연구 결과, 독립적 자기해석 소비자는 개인의 이익을 강조하는 이익 프레이밍 메시지에 더 호의적이며, 특히 먼 시간적 거리에서 그 효과가 강화된다. 반면 상호의존적 자기해석 소비자는 손실을 강조하는 손실 프레이밍 메시지에 더 긍정적으로 반응하는 경향을 보인다.

종팡이; 최유진

doi:10.46415/jss.2025.03.32.1.206

추천

검색

질문

자료유형: 학술저널

저자정보: 종팡이 (동국대학교(서울)) 최유진 (동국대학교(서울))

저널정보: 동국대학교 사회과학연구원 사회과학연구 사회과학연구 제32권 제1호

발행연도: 2025.3

수록면: 206 - 234 (29page)

DOI: 10.46415/jss.2025.03.32.1.206

이용수

📌

연구주제

📖

연구배경

🔬

연구방법: 이 논문의 연구방법이 궁금하신가요?

🏆

연구결과: 이 논문의 연구결과가 궁금하신가요?

초록· 키워드

최근 친환경 제품에 대한 관심이 급증하면서, 소비자들의 친환경적 선택에 영향을 미치는 다양한 요인에 대한 연구의 중요성이 커지고 있다. 본 연구는 친환경 행동 및 소비 연구에서 자주 사용되는 자기해석 유형별로 적합한 메시지 전략을 검증하기 위해 메시지 프레이밍과 시간적 거리의 적합성 효과를 검증하고자 했다. 구체적으로 자기 향상에 관심을 가진 독립적 자기해석 유형에게는 개인의 이익을 강조하는 이익 프레이밍이 더 효과적이고, 공동체 유대를 중시하며 갈등을 피하고자 하는 상호의존적 자기해석 유형에게는 손실 프레이밍이 더 적합할 것이라 가정했다. 또한 독립적 소비자는 장기적 관점에서 추상적으로 사고하는 경향이 있어 먼 시간적 거리의 메시지에 더 큰 영향을 받을 것으로 보았다. 반면 상호의존적 소비자는 환경 손실을 중시하는 특성상 시간적 거리의 변화에 크게 영향을 받지 않을 것으로 예측했다. 마지막으로, ‘먼 거리-이익 프레이밍’은 독립적 소비자에게, ‘가까운 거리-손실 프레이밍’은 상호의존적 소비자에게 효과적일 것이라는 가설을 세웠다.
이러한 가설들을 검증하기 위해 본 연구는 텀블러 인스타그램 광고를 활용하여 200명의 성인 참가자를 대상으로 진행되었으며 2(자기해석: 독립적 vs. 상호의존적) X 2(메시지 프레이밍: 이익 vs. 손실) X 2(시간적 거리: 가까운 vs. 먼) 요인 설계 실험을 통해 메시지 태도와 구매 의도에 미치는 영향을 분석하였다. 분석 결과, 메시지 프레이밍과 자기해석 유형은 메시지 태도와 구매 의도에 모두 유의미한 영향을 미쳤으며, ‘독립적-이익’과 ‘상호의존적-손실’ 조합에서 자기해석 유형과 메시지 프레이밍 간 적합성 효과가 확인되었다. 반면 자기해석 유형과 시간적 거리의 상호작용 효과는 나타나지 않았다. 마지막으로 자기해석과 메시지 프레이밍 유형의 적합성이 시간적 거리에 따라 조절되는지 분석한 결과, 먼 시간적 거리에서는 독립적 자기해석 참가자들이 손실 프레이밍보다 이익 프레이밍에서 더 호의적인 메시지 태도를 보였으나 가까운 시간적 거리에서는 유의미한 상호작용이 관찰되지 않았다. 이러한 결과를 바탕으로, 독립적 자기해석 소비자에게는 먼 시간적 거리에서 개인적 이익을 강조하는 메시지가 효과적이며, 상호의존적 소비자에게는 관계, 소속감, 집단적 손실 방지를 강조하는 메시지가 적합하다는 실무적 시사점을 제안했다.

As interests in eco-friendly products rise, the importance of research on the various factors influencing consumers' sustainable choices has grown. This study aimed to examine the fit effects of message framing and temporal distance to self-construal types commonly used in eco-friendly behavior and consumption research in order to investigate effective message strategies. Specifically, it hypothesizes that while independent self-construal consumers with a focus on self-enhancement, will respond more positively to gain-framed messages emphasizing personal benefits, interdependent self-construal consumers who value community bonds and conflict avoidance, will respond more favorably to loss-framed messages. Additionally, independent consumers are expected to be more influenced by messages with a distal temporal distance due to their tendency for abstract, long-term thinking. In contrast, interdependent consumers, who prioritize the prevention of environmental loss, are predicted to be less affected by variations in temporal distance. Finally, the study predicts that “distal-gain” messages will be more effective for independent consumers, whereas “proximal-loss” messages will resonate better with interdependent consumers.
To test these hypotheses, an experiment was conducted with 200 adult participants using a tumbler Instagram advertisement in a 2 (self-construal: independent vs. interdependent) × 2 (message framing: gain vs. loss) × 2 (temporal distance: proximal vs. distal) factorial design. The analysis revealed that message framing and self-construal significantly influenced message attitudes and purchase intentions, with the “independent-gain” and “interdependent-loss” combinations demonstrating significant fit effects. However, there was no significant interaction between self-construal and temporal distance. Lastly, when examining whether the fit between self-construal and message framing was moderated by temporal distance, it was found that under distal temporal distance, independent participants showed more favorable attitudes toward gain-framed messages compared to loss-framed ones. No significant interactions were observed in the proximal temporal distance condition. Based on these findings, the study suggests that for independent consumers, messages emphasizing personal benefits in a distal temporal context are effective, whereas for interdependent consumers, messages highlighting relationships, belongingness, and prevention of collective losses are more suitable.

#자기해석 #메시지 프레이밍 #시간적 거리 #텀블러 #친환경 광고 #Self-construal #Message Framing #Temporal Distance #Tumbler #Eco-friendly Advertising

참고문헌

참고문헌 신청

최근 본 자료

전체보기

UCI(KEPA) : I410-151-25-02-092734005

배경 및 목적
대상 및 방법론
분석 및 수행
결과 및 의의

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	원문	원문 PDF 파일
AI 학습용 데이터	원문 + 메타 (기본/상세)	원문 PDF 파일 및 서지정보 CSV
대량 구매용 데이터	B2B 구독 방식	특정 자료 한정으로 원문 접근 권한 부여
대량 구매용 데이터	URL 전달 방식	바로 PDF 뷰어를 열람할 수 있는 URL 제공

구분	그룹	데이터 항목
AI 학습용 데이터	기본 메타	발행기관명, 간행물명, 권호명, 권(vol), 호(issue), 통권, 발행연도, 발행월, 논문명, 저자명, 시작페이지, 종료페이지, 전체페이지, 상세페이지URL
상세 메타 데이터	발행기관 메타	발행기관 이명, 영문명, 창립연도, 홈페이지URL, 발행기관 소개
	간행물 메타	부제목, 간행물 유형, ISSN, ISBN, 최초발행연도, 폐간연도, 간행빈도, 발행주기, 등재사항, 이용수, 피인용수, 권호수, 논문수, 표지이미지
	논문 메타	작성 언어, 부제목, 대등제목, 목차, 키워드, 초록, 이미지, 참고문헌, 이용수, 피인용수, 논문활용도, DBpia통합주제분류, KDC분류, DDC분류, 한국연구재단분류, UCI, DOI
	저자 메타	소속기관, 소속부서, 직급, 연구분야, 연구키워드, 이용수, 피인용수, 저자 논문활용도

구분	그룹	데이터 항목
※ 결합형/맞춤형 메타 데이터는 신청 내용에 따라 다양하게 제공 가능
이용순위 정보	주제분야별 많이 이용된 논문	“인문학”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	이용기관별 많이 이용된 논문	“중고등학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	세부기관별 많이 이용된 논문	“서울대학교”에서 많이 이용된 논문 TOP100
	키워드별 많이 이용된 논문	“Chat GPT”에서 많이 이용된 논문 TOP100
키워드 정보	많이 이용된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 이용된 키워드
	많이 발행된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 발행된 키워드
	많이 검색된 키워드	특정기간/분야/저널 내 많이 검색된 키워드
	연구 트렌드 키워드	특정 키워드 연관 연구동향 분석 데이터 키워드

논문 기본 정보

초록· 키워드

AI가 분석한 연구 핵심

이 논문의 한줄 요약

이 논문의 연구방법

목차

참고문헌

함께 읽어보면 좋을 논문

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

최근 본 자료

댓글(0)