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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제13권 제1호
발행연도
2017.1
수록면
429 - 442 (14page)

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This study explores the successful localization of a product in an emerging market. Under the circumstance of product market heterogeneity, this study attempts to explain how a Korean multinational enterprise is able to tailor localization strategy in the Indian product market. With the help of in-depth case analysis on Samsung Electronics, the study focuses on informal and micro institutions in terms of consumption, consumer needs, strategic importance and competitive rivalry. After entering the smartphone market in India, Samsung Electronics Corporation (hereinafter referred to as Samsung) has taken the formidable market leadership of the electronics industry in terms of market share. Major implications are drawn from the localization process of Samsung. First, Samsung dramatically leads in two track strategies - market penetration and market skimming. Second, Samsung tried to create a synergy effect between its regional headquarters and its subsidiary in India. Third, strategic smartphone series like Galaxy A, J and Z covering from the mid-range to low-end markets are optimized well by combining hardware and software components. Third, Samsung’s CSR campaign such as ‘Samsung Hope for Children’ is a necessary and indispensible condition to enter emerging markets. Thus, strategic implications in Samsung’s dual-edged adaptation strategy is well-crafted for the heterogeneous product market of India.
#Galaxy Smartphone #India #Localization #Product Market Heterogeneity #Samsung Electronics Corporation

목차

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참고문헌 (28)

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Wright, M. / 2005 / Strategy Research in Emerging Economies : Challenging the Conventional Wisdom / Journal of Management Studies 42(1):1~33 google schola Yonhap News / Indian Market for Smartphone Will Be Third Major Market in Next Year google schola Chosun Biz / / Samsung-Apple Showdown in India google schola Cui, G / 2000 / Regional Market Segments of China : Opportunities and Barriers in a Big Emerging Market / Journal of Consumer Marketing 17 (1) : 55 ~ 72 google schola Cui, G. / 2000 / Emerging Market Segments in a Transitional Economy : A Study of Urban Consumers in China / Journal of International Marketing 9 (1) : 84 ~ 106 google schola

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