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한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제30권 제1호
발행연도
2020.1
수록면
34 - 44 (11page)

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Marketers and academics have long been trying to develop effective segmentation models such as several versions of the family life cycle (FLC), which predicts behavior based on stages people are expected to sequentially experience during their lives. However, stage-based factors have been found poor predictors of consumer behavior, and assumptions held by the FLC model fall short of reality. Despite limitations inherent in family life cycle models and recent developments in other disciplines that have resulted in the replacement of the term “life cycle” with the more continuous concept of the “life course,” marketers are yet to capitalize on such recent developments for improving FLC models. This study shows how the traditional FLC model can be improved by incorporating variables from the life course paradigm (LCP). Although the databases employed do not permit the development of refined FLC stages for testing various assumptions derived from the LCP, the paper provides a “sensitizing” framework for thinking how to improve efforts to study consumers at different FLC stages.

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참고문헌 (26)

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Bearden, W. O. / 2007 / Household life-cycle effects on consumer wealth and well-being for the recently retired / Journal of Macromarketing 27(4):389~403 google schola Du, R. Y. / 2006 / Household life cycles and lifestyles in the United States / Journal of Marketing Research 43(1):121~132 google schola Elder, G. H. / 1998 / Handbook of child psychology / John Wiley & Sons :939~991 google schola Elder, G. H. / 2002 / Invitation to the life course: Toward new understanding of later life, part ii / Baywood :49~81 google schola Elder, G. H. / 2003 / Handbook of the life course / Plenum Publishers :3~19 google schola

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