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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
박종철 (조선대학교) 임순이 (조선대학교)
저널정보
한국상품학회 상품학연구 상품학연구 제34권 제1호
발행연도
2016.1
수록면
63 - 71 (9page)

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본 연구는 비선형 가격제품 선호에 영향을 미치는 세 가지 영향요인을 제시하였다. 사전조사와 두 개의 실험연구를 통해 나타난 결과를 요약하면 다음과 같다. 먼저 사람들은 구매량 크기가 큰 제품보다는 구매량 크기가 작은 제품을 더 선호하였다(사전조사). 그리고 선택맥락과 관련하여, 자신을 위한 선택상황에서는 타인을 위한 선택상황보다 극단 대안(제품의 용량이 큰 제품, 용량이 작은 제품)을 선호하는 것으로 나타난 반면, 타인을 위한 선택상황에서는 자신을 위한 선택상황보다 중간대안에 대한 선호가 다소 높아지는 것으로 나타났다. 그리고 구매시점에 대한 시간적 거리와 관련해서는 가까운 미래일 경우에는 용량이 작은 제품을 더 선호하는 것으로 나타난 반면, 시간적 거리가 먼 경우에는 용량이 작은 제품에 대한 선호가 다소 줄어드는 것으로 나타났다(실험 1). 또한, 소비자의 유보가격 수준과 비선형 옵션 선호와의 관계에서는 유보가격 수준이 높은 소비자들이 유보가격 수준이 낮은 소비자들에 비하여 구매량 크기가 큰 옵션을 더 선택하는 것으로 나타났다(실험 2).
#compromise effect #non-linear price product(option) #temporal distance #reservation price #product choice

목차

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참고문헌 (25)

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김경호 / 2013 / 시간적 거리가 소비자의 타협대안 선택에 미치는 영향:제품 속성의 특성과 마음가짐(mind-set)을 중심으로 / 마케팅연구 28(1):161~180 dbpia 김정만 / 2005 / 유보가격에 미치는 웹 서비스 품질요인에 관한 연구 / 호텔경영학연구 14(1):89~102 dbpia 류강석 / 2006 / 소비자의 조절초점이 타협대안의 선택에 미치는 영향 / 마케팅연구 21(4):49~66 dbpia 박소진 / 2013 / 선한 제품과 악한 제품 간의 소비자의 선택:자신과 타인을 위한 선택의 비교 / 마케팅관리연구 18(4):123~143 dbpia 유진 / 2000 / 선물시200장 투자자의 유형, 투자규모 유보가격과 균형선물가격 / 경영경제연구 23(2):155~174 google schola

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