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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국스포츠학회 한국스포츠학회 한국스포츠학회 제17권 제1호
발행연도
2019
수록면
319 - 328 (10page)

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본 연구는 최근 주목받고 있는 Z세대들의 소비 욕구를 자극하는 세일즈 프로모션 유형의 효과를 검증하는데 목적이 있다. 구체적으로 세일즈 프로모션 유형을 중심으로 소비자 가치와 구매행동 간의 인과관계를 이론적으로 규명하는 한편, 세일즈 프로모션 유형의 중요성과 시사점을 도출하여 전략 방안의 기초자료를 제공하고자 했다. 따라서 지난 12개월 동안 온라인 시장을 통해 축구용품 브랜드를 구매한 경험이 있는 Z세대(1996년-2010년생)들 중 구매 능력이 있다고 판단한 성인(1996년-1999년생)을 대상으로 조사를 수행했으며, 총 315부의 자료를 최종 분석에 이용했다. 자료처리는 통계 프로그램 SPSS(ver. 21.0)과 AMOS(ver. 20.0)을 활용해 빈도분석, 신뢰도 및 타당도 검증을 위한 내적일관성과 확인적 요인분석, 변인들 간의 관계 및 방향성을 검증하는 상관분석을 실시했다. 또한 구조방정식 모형 분석(연구모형, 경로분석)을 실시했으며, 붓스트랩의 BC법을 적용해 세일즈 프로모션 유형의 효과를 검증했다. 분석결과 첫째, 세일즈 프로모션 유형이 소비자 가치에 미치는 영향력은 통계적으로 유의하게 나타났다. 둘째, 소비자 가치가 구매행동에 미치는 영향력은 통계적으로 유의하게 나타났다. 셋째, 세일즈 프로모션 유형이 구매행동에 미치는 영향력은 통계적으로 유의하게 나타났다. 마지막 효과 검증 결과, 세일즈 프로모션 유형과 구매행동은 통계적으로 유의한 직접효과 보다 간접 효과가 더 큰 것으로 나타났으며, 모두 통계적으로 유의한 것으로 나타나 매개변인 소비자 가치는 부분매개효과가 있는 것으로 나타났다.
#Generation Z #Sales promotion type #Consumer value #Purchasing behavior #Soccer goods brand

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강정진 / Z세대의 두 모습과 4차 산업혁명 google schola 강현철 / 2013 / 구조방정식모형에서 적합도지수의 해석과 모형적합 전략에 대한 논의 / Journal of The Korean Data Analysis Society 15(2):653~668 dbpia 구본수 / 2013 / 국내 스크린 골프 브랜드 자산이 고객 만족도 및 구매행동에 미치는 영향 / Journal of The Korean Data Analysis Society 15(2):1099~1113 dbpia 권연택 / 2018 / 국내 레저승마 참여자의 체험경제(4Es) 효과성 검증: 붓스트랩 기법 적용 / Journal of The Korean Data Analysis Society 20(5):2559~2568 dbpia 김소연 / 2015 / 광고 소구 유형이 소비자 가치기준에 따라 구매의도에 미치는 영향연구 : 컬러콘텐트렌즈 광고를 중심으로 google schola

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